不動産を売るってどういうこと？初心者向け売却ガイド

不動産を売却するとは、「自分が所有している不動産を、適切な価格で他の人に譲り渡すこと」です。売却にはいくつかのステップがあります。以下に、初心者でも分かりやすいように基本的な流れをまとめました。

まず、不動産を売却する理由を明確にすることが大切です。以下のような理由が一般的です。

• 住み替えを検討している

• 相続した不動産を処分したい

• 転勤やライフスタイルの変化があった

• 資金が必要になった

売却の目的が明確であるほど、その後の計画がスムーズに立てられます。

次に、不動産の価値を知るために「査定」を受けます。不動産会社に依頼すると、相場や物件の特徴を考慮して価格を見積もってもらえます。査定には以下の2種類があります。

• 机上査定：物件情報を基に簡易的に行う査定。

• 訪問査定：現地を確認し、より正確な価格を算出する査定。

初心者の方は、まず机上査定で全体の流れを掴むのが良いでしょう。ほとんどの場合、査定は無料で対応してもらえます。

不動産会社に売却を依頼する際には、「媒介契約」を結びます。媒介契約には以下の3種類があります。

1. 専属専任媒介契約：一社にのみ依頼し、より手厚いサポートが受けられる契約。

2. 専任媒介契約：一社に依頼するが、自分で買い手を探すことも可能な契約。

3. 一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼できる契約。

不動産会社の販売活動の範囲や報告義務が契約内容によって異なるため、自分に合った契約を選びましょう。

媒介契約を結ぶと、不動産会社が広告を出したり、買い手を募ります。内覧時には以下の点を工夫すると良い印象を与えられます。

• 清掃を徹底する：汚れを取り除き、部屋を清潔に保つ。

• 家具の配置を見直す：部屋を広く見せる工夫をする。

• 物件情報を整理：買い手からの質問にスムーズに答えられるよう準備する。

買い手が見つかると、価格や条件を交渉し、合意に至れば売買契約を締結します。この際、不動産会社が作成した「重要事項説明書」に基づき、物件の詳細を確認します。不明点があれば、担当者に積極的に質問しましょう。

不動産売却は人生の中でも大きな取引の一つです。信頼できる不動産会社を選び、わからないことは積極的に質問することが成功の鍵です。

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